销售基础训练课，建立销售基础专业能力，让你在日常销售活动里游刃余

销售基础训练课，建立销售基础专业能力，让你在日常销售活动里游刃余

课程大纲

先导课：销售基础能力，快速迭代的不二法门

1、一片模糊：我该如何高效找到客户？

1.1、触达之前

·获取商机的8大途径

·精准找人的7大标签法

·背景调查：约见客户前的必需准备

·如何通过邮件快速实现第一次成功约见？

·如何通过电话快速实现第一次成功约见？

·微信这么“装修”，给第一印象加分

·如何通过微信快速实现第一次成功约见?

·如何通过中间人快速实现第一次成功约见？

·销售新人如何快速打造自己的人脉网？

1.2、初次见面/客户拜访

·这样设置拜访目标，规避无效客户拜访

·拜访前准备：70+项拜访准备清单，逐一核对不出错

·会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差

·拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作

·提问拿信息这么做，顺畅不惹反感

2、明确客户：针对一个客户，我该如何布局？

2.1、客户关系的经营之道

·9成销售都没理解的客户关系本质

·如何判断客户关系到位了？

·商务场合，怎么聊能加深信任？

·私下场合，怎么处能拉近关系？

·公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？？

·高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素?

·高层客户关系2：如何建立高层关系？

·高层客户关系3：如何维护高层关系？

·高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法

·节假日问候这样做，客户关系快速上台阶

·这样送礼加分不踩雷

信息洞察

·销售不同阶段，拿什么信息怎么拿信息?

·怎么问出销售项目的靠谱程度？

·怎么问出关键人的kpi、爱好、禁忌和采购倾向性？

·怎么问出竞争对手的动向？

2.3、高效能沟通